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辛运28:競價指南:如何做好新媒體營銷【 蜘蛛園分享】

辛运28 www.azssq.com 發表時間:2016-09-26 10:07

每一種新媒介的出現都帶來了信息傳播方式的變化,也帶來了營銷方式的變化。新媒體時代,傳統的廣告式洗腦不再奏效。特對于創業公司來說,需要做好“三大要素”和“七大機制”,實現產品和品牌的“激發營銷”。

一.激發營銷的三大要素——新內容、新渠道、激發機制

新的內容觀

1.產品即口碑,口碑即內容。好的產品能夠引發用戶的口碑傳播。現在越來越多的產品都內嵌了口碑評價的版塊,激發網友對產品發表看法。好的產品是制造營銷內容的第一步。

2.原來的廣告是靜態的、預制好的,而伴隨著受眾參與、互動以及UGC的流行, 營銷內容由靜態變成動態和多樣化。作為品牌傳播的初始內容,一定要注重內容的激發性。

3.內容由被動接受轉變為主動交互。一個內容要想激發網友參與的熱情,交互性設計非常重要。例如馬年春節一夜爆紅的“微信紅包”。

新的渠道觀

1.用戶即渠道,粉絲團是核心渠道。

2.傳統媒體依舊是重要渠道,但不是唯一渠道。

3.明星大V一呼百應,意見領袖占山為王,自媒體異軍突起。

4.只要擁有粉絲,任何人、物、產品都有可能變成渠道。

在社會化媒體時代,媒體依舊是重要的營銷渠道,但是粉絲、明星、意見領袖也變成了自媒體,成為重要的口碑傳播渠道。 如何激發這些渠道的能動性和熱情,是企業在激發式營銷中需要考慮的首要問題。

二、激發營銷的七個機制

稀缺性

如果你的產品具有稀缺性,就會有人主動替你做傳播。例如,Roseonly的玫瑰,主打概念是一輩子只能送給一位佳人。李小璐等明星在微博上曬出了手捧Roseonly的照片,傳播了這個理念。

情感性

比如西少爺肉夾饃剛推出的時候,打造了一篇熱門網文《我為什么辭職去賣肉夾饃》。這打的就是情感牌,引起受眾的共鳴,引發主動轉發。

流行性

引爆流行性的四大法則: 1.流行都是從小圈子發端;2.流行都是以社會背景作背書;3.UGC是流行的放大器;4.抓住網絡流行的紅利。現在很多品牌都在做借勢營銷,就是跟著流行趨勢走。例如,拉登被抓獲時,拉登圖案的T恤熱銷。

實用性

實現實用性的四大法則:1.降價打折2.試用裝;3.優惠券;4.免費。例如,滴滴打車提供免費券,其實就是做一個場景。人一旦用一個產品就會陷入場景,人會與場景相互依賴,這樣就會變成你的用戶。

可視性

可視性可以加速用戶被激發的過程。例如,小米F碼是產品稀缺的可視化,窮TEE是專屬社群的可視化,Miss u是網站品牌的可視化。

故事性

一個話題要能在網友中廣泛流傳,必須要有一個故事作為載體。不是每個人都有故事,但每個人都想做個有故事有情懷的人,把故事講好也是一種激發。褚橙之所以能夠一夜成名,跟褚時健的故事以及本來生活的借助故事營銷有直接關系。

交互性

激發式營銷最大的特點就是營銷的交互性。所謂交互營銷,就是在新的營銷體場景里,售賣者和消費者的界限已經不明顯。大家最熟悉的例子就是微信紅包。微信紅包為什么比微博紅包火?因為微博紅包是廣告模式,微信紅包是激發模式;微博紅包是洗腦思維,微信紅包是產品交互思維。


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